快猫app-app下載_Page99063 
您當前位置:網站首頁 > 新聞中心 > 行業新聞

理清思路 搶占三四線石墨製品市場先機

來源:www.reallatinaporn.com   時間: 2019-07-05 10:38:29

隨著石墨製品行業競爭不斷加劇,人人都想分得那杯羹,就必須要搶占市場先機。正所謂先下手先為強,所以石墨製品企業一定要搶先布局市場,才能贏得市場。

  一線城市的慘淡表現,三四線城市的利好對各大廠家的刺激非常大,很多品牌把渠道下沉作為下一步的工作重點。看好三四級市場,更要做好三四級市場。但如果用一線城市的做法去做,顯然會有不少弊端,而且不一定成功。做好地級市場,需要理順以下四點。

  一、梳理清供應鏈

  做省會中心城市的經銷商,企業的供應鏈短,物流效率相對較高,庫存問題也相對簡單。在地級市市場,各廠商之間比拚的就是成本和流通速度。因此要考慮如何將自己的產品在最短的時間內,用最低的成本交到地級市經銷商手上,還有如何減少庫存等問題,都是製造企業需要下苦功去逐步完善的。

  二、平衡利潤空間

  品牌企業通常會統一全國價格,但如果地級市市場與一線市場沒有價差,也就意味著地市的利潤空間小。而一線城市市場的經銷商,在利潤率低的情況下,還可以通過分銷走量來實現一定的利潤,地級市的經銷商就沒有這個優勢,所以,品牌企業要在地級市市場有所作為,需要在渠道利益調節和渠道職能分工上有所調整。

  三、認同理念文化

  企業經營理念和品牌文化的認同成了擇取合作夥伴的首要條件,而依靠企業文化的指引在地級市場爭取知名度和美譽度,將成為企業區別於競爭對手,獲取終端消費者的最大優勢。

  四、培養忠誠度

  地市級的經銷商同樣是品牌企業的“合作夥伴”,忠誠是品牌企業長遠發展的基石。如何維護與地級市經銷商的合作關係,讓他們對品牌形成相當的忠誠度,對品牌在地級市的發展至關重要。

  很多三四線城市的商家規模相差不多,隻有強者卻沒有王者。很多商家分析,若想爭當信陽這種地級市場的王者,一是要擴大自己的經營範圍,讓自己有機會獲得更大的市場份額,二是要生產廠家與各地經銷商密切配合,真正集結生產廠家和地方經銷商的實力,加強地級市經銷商的營銷能力,把握更多的盈利機會。

  對企業而言,地級市市場是一塊沃土,誰能主宰它,就看各品牌如何去運作了。


標簽:石墨坩堝
在線客服